“直播之城”的流量密码

从2015年夜市摆摊，到快手破千万粉丝，带货网红“超级丹”团队现在拥有1万平方米仓库、6条女鞋生产线、1000余名工作人员。靠着临沂“物流之都”的“洼地效应”，超级丹、徐小米、大美妞等一批快手直播达人在临沂发展壮大。

临沂这座城市，因发达的物流和小商品市场，获得了“南义乌、北临沂”的名号。据临沂商城管委会统计，这里有5000多个电商主播，而其中的90后，担起了这场新财富故事的主角，他们做过传统批发市场的商铺老板，也做过微商，嗅着新商业机会，迎战电商直播的风口。

有数据显示，临沂月度GMV超过2000万的商户有10余家，快手官方购物车服务商有赞透露：2019年前三季度，临沂的有赞快手成交量可以挤入全国Top3。

2019年，快手第一个服饰产业带落地临沂。在平台和当地政府的扶持下整合资源，电商直播形成更大的势能，而快手官方则在去年5月公布，快手的商家日活达到1亿。

刚刚过去的2020年是不平凡的一年，在实体商业受挫的情况下，电子商务尤其是跨境电商、直播电商等新兴经济业态异军突起，逐渐成为推动社会创新发展的主引擎，成为引领产业转型升级的加速器。

实体经济不景气，临沂的批发商们用积累多年的供应链资源，找到了移动互联网时代的正确打开方式。如果现在打开高德地图搜索华丰国际商贸城，最近的一条评价是“商贸城现在没什么人来逛”。没多少人来逛，下午5点就关门，这是华丰市场经历的窘境，也是临沂130多个批发市场，甚至是多数实体商家正在面临的问题。

实体经营受挫的批发商们很早就开始了自救。陶子和超级丹是2016年入局的早期微商玩家，那一年，淘宝刚刚开始试水直播，知道的人并不多。相比于淘宝店铺，微信卖货有更低的准入门槛，帮他们积累了一批可以在移动端反复触达的私域流量。早期的快手商户们，靠着几乎零门槛的直播+微信卖货的方式，野蛮生长地完成了第一拨用户积累。

2017年，互联网进入下半场竞争，平台将目光转向三四线城市，直到2018年初，快手先一步占据市场头部，月活突破2亿。

2020年10月11日，华丰集团“丰幂工场”直播基地开幕。以市场实体为依托，华丰集团打造丰幂工场直播基地，计划投资8000万元用于基础设施建设，共分3期建设。正在运营的一期打造5000平方米集选品大厅、直播间、物流仓储、网红打卡拍摄基地等为一体的直播供应链基地。

临沂的转型，更多是得益于本身发达的物流和便宜的资费——物流价格比全国平均低30%，这是构成临沂商贸之城的基础，也帮助他们抓住了移动互联网卖货的第一拨红利。

被称作“中国物流之都”的临沂，地处长三角经济圈与京津唐经济圈结合点、中国东部南北大通道中心枢纽、亚欧大陆桥东桥头堡的核心区域，是中国北方最大的市场集群和商品集散中心。简而言之，临沂四通八达，处在北方地区重要的交通枢纽上。

比如，有的火车会“违反常识”从出发地拐个大弯到山东临沂，然后再奔赴货运目的地。有人算过一笔账，一张乒乓球桌，若从上海直接运往乌鲁木齐，需耗费15天、花费320元；若是从上海先“拐个弯”来到临沂再运往乌鲁木齐，则只需耗费10天、花费120元。

1月11日，快手山东临沂运营中心正式落户兰山区。作为快手在临沂的独家运营中心，豪运来（山东）文化传媒有限公司依托快手山东总公司独有的资源及业务权限，全力推进业态模式创新，培训全行业直播人才，打造直播货品完整供应链，帮助短视频创作者、直播带货达人获得更多的流量推广与利益分成，帮助全市企业、合作社、经销商、广大商户提高产品知名度，促进产品销售，助力临沂商城“全链条”转型升级、打造“一带一路”东方商都。

电商直播排位赛已经开始，面对竞争，临沂或许会迸发出新的活力，更多入局者也能寻得机会，赶上直播电商的大势，如快手电商运营负责人白嘉乐所言：“直播电商产业带的发展模式，将人、货、场三个因素进一步融合，通过形成地域性的聚集效应，带动直播电商的规模化和专业化发展，一定会成为直播电商在产业链布局层面的有效发展模式。”

大众日报记者 纪 伟

通讯员 孙 磊 刘文达