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芦荟护肤市场的博弈之战 荟宝固守单品牌店“王者”地位

互联网电商的蓬勃发展,使得传统美妆行业迎来大洗牌。线上新品牌快速做营销,打造爆款爆品,线下传统零售积极转型,迎合线上市场,但多是网红单品昙花一现,线下门店举步维艰。作为深耕芦荟护肤市场22年之久的荟宝,却依旧表现出强大的生命力,不仅线上搭建新平台,挖掘私域流量价值点,且线下持续扩张,今年3月15天拓店72家,门店总数超3700家。

荟宝之所以能不受互联网冲击,成功转型升级,正是得益于其领先的单品牌店布局,与线上+线下全面发力的新销售业态。

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“复利原理”产生新连接

何为“知识复利原理”?简单来说就是在运用新的营销工具时,一定要和自身已有的营销经验之间进行连接,如果没有凌驾于原有的经验之上,空用超前的方法,纵观下来结果也徒劳,并不能在新兴市场分得一杯羹。

线上市场固然广阔,但很多依靠线上成长起来的新锐美妆品牌,在打响知名度后也把目光投向线下,或是入驻美妆门店,或是开设单品牌店,积极争夺线下市场份额。可以看到,尽管线上转型是品牌、门店发展的一大必然趋势,但线下渠道因其具备线上渠道无法比拟的优势,依然被各方重视。因此,荟宝在以全品类+体验服务的一站式单品牌店为支撑的基础上,增加微信小程序来打通私域流量,通过明星带货、KOL达人推荐、联动直播等新形势拓客留客的营销方式,成为了其市场“称王”的一大原因。

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“千万补贴”赋能加盟商

2020年年初,受疫情封闭影响,大部分线下门店都遭到严重冲击,损失惨重。而看到危机的荟宝,不仅选择加大投入打通线上渠道,推出“荟宝芦荟妆园+互联网”新模式,帮助门店建立自己的线上商城,而且发起了“零售店千万租金补贴计划”,为全国加盟商提供租金补贴支持。

荟宝加盟商通过线上卖货来换取租金补贴,既能减轻自身财务压力,又能培养门店线上运营的能力。在看到直播带货对零售的巨大影响后,荟宝进而发起了8个周期的公益直播,分别在2020年五一和618举行了长达8个小时的全国联动直播带货大型活动,帮助门店进行线上线下的互通,给门店带来创新的活力。荟宝一系列的新模式和营销活动效果显著,获得了加盟商的高度赞许和认可。

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荟宝以与时俱进的荟宝芦荟妆园+互联网”新模式,打破了化妆品单品牌专卖店的盈利“魔咒”,解决了市场线上线下渠道难融合的处境,迸发出强大的生命力,这正是 荟宝固守芦荟护单品店“王者”地位的底气所在。


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