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辛巴董宇辉“玉米论战”,6元一根的玉米贵不贵?

怒怼刘畊宏直播间卖糖水燕窝后,辛巴又将炮火指向了东方甄选,称后者6元一根的玉米售价太贵,纯属欺骗老百姓。随后,东方甄选主播董宇辉在直播间回应了玉米价格争议问题。

9月20日,农特集团总裁、物流供应链专家黄刚在接受记者采访时表示,我国玉米品种丰富,其中优质的鲜食玉米的成本价格本身就比较高,加之中间的深加工环节、物流环节等,一根优质鲜食玉米的成本约在4元左右。

针对董宇辉农产品电商渠道的话题,黄刚表示,电商渠道在一定程度上确实有助于农产品打开销路,但只占农产品市场的很小一部分,“大量的农产品还是要走到线下、走到菜市场、餐馆中去。”

辛巴炮轰东方甄选:

利润能占到40%

9月18日,辛巴在直播间中表示,“某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农,这纯属是在欺骗老百姓。一穗玉米从地里出来就7毛钱,到最后价格加到6块钱,自己公司利润能占到40%,他们太虚伪了。”

不难发现,辛巴所指的某些直播间指的是东方甄选直播间,6元一根的玉米是东方甄选售卖的可生食黄糯玉米。

随后,东方甄选主播董宇辉在直播间就玉米价格回应道,“大部分玉米不是用来给人吃的,是用来(作饲料)养牲口的,所以价格确实是4、5毛钱一根。我们找的生食玉米来自东北好的产地,成本本来就很高,从地里收上来就是2元一根。”

董宇辉表示,农业是一个特别透明的大产业,没有人能偷偷发横财,而农产品最大的问题就是销路问题,“我们也想让农民多挣钱,但如果只想让农民挣钱,这个商品就不会挣钱。如果没有中间商,谁去收购玉米?没有厂商包装、运输、售后,谁把玉米卖出去?”

记者分别联系东方甄选和辛选直播间。东方甄选方面表示,对此事暂不回应,目前专注于自己的助农直播。而辛选方面,截至发稿未收到有效回复。

新东方在线直播业务

毛利为37.8%

记者注意到,辛巴“炮轰”东方甄选的核心论点,是质疑东方甄选的产品售价高,却打着“谷贱伤农”的旗子。

8月26日,新东方在线公布截至2022年5月31日的2022财年业绩。报告期内,新东方在线总营收为8.99亿元,同比下滑36.67%;经调整后净亏损3.64亿元,同比收窄72%。

其中,新东方在线在直播电商业务板块实现营收2460万元,毛利930万元,毛利率为37.8%。值得注意的是,这是在主播董宇辉出圈、一夜爆红之前的成绩,也是东方甄选直播业务自去年12月创立以来,首次正式对外披露具体营收情况。

据新东方在线执行董事兼CFO尹强在8月底的财报会上透露,东方甄选近三个月GMV(商品交易总额)达20亿元左右,利润率远高于行业均值。

“高品质、高售价”的打法,加上知识直播的文化光环,让东方甄选迅速出圈,业绩明显提升,但也让其不止一次的陷入“农民到底有没有增收”的质疑中。今年6月,东方甄选可生食黄糯玉米上架之初,就已因为售价偏高引起热议。

那么一根6元的玉米,农民到底能赚多少呢?电商直播渠道是否真的有效带动农产品销售呢?

农产品专家:鲜食玉米收购、加工、物流等成本在4元左右

今年6月,同样在抖音销售吉林鲜食玉米的森谷农直播间工作人员告诉记者,电商带货的优势主要是“有助于提高农民的土地利用价值”。由于玉米品种改良、再加之产业链变化和电商的销售渠道,农民的收入能比以前增加20%到30%。

该工作人员表示,他们的毛利率在20%左右,“从农民的生产端、收购商到销售端的利润都不高,农产品没有那么高的利润,只能靠薄利多销。”

“说6、7毛就可以从地里收鲜食玉米的,纯粹是博人眼球,这是不可能的。”9月20日,农特集团总裁、物流供应链专家黄刚在接受采访时表示,我国玉米品种丰富、用途广泛,包括口粮调剂、饲料加工、工业生产等。

对于董宇辉所称的鲜食玉米的成本价格在2元左右,黄刚也表示了认同,“优质的鲜食玉米差不多是这个价。”

此外,黄刚还补充称,鲜食玉米对于深加工的要求比较高,必须在采摘后有限的时间内进行处理,才能锁住鲜味。因此,不少加工厂采用农民培训的方式,让当地农民参与鲜食玉米的加工环节。这样一来,对农民来说,不仅种植鲜食玉米的收益更高,相关供应链也能为农民创造更多的就业机会,提供额外的收入。

黄刚表示,鲜食玉米的中间环节包括分拣、清洗、加工、包装、物流等等,受规模化影响,不同公司的中间成本可能有所不同。

黄刚估算,东方甄选一根玉米的加工和物流成本加起来,差不多是2元左右。“我知道东方甄选直播间没有坑位费,赚得确实不应该少,但是一根优质鲜食玉米的成本在4元左右是比较符合逻辑的,卖6元一根并不算是天价。”


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