小老板是怎样“炼”成的？

眼下，位于成武县党集镇的鲁兴波纹管有限公司有点名气，它是山东省惟一一家金属波纹管、伸缩管开发和设计公司。公司所生产的汽车用金属波纹管等产品为中国重汽、少林客车、中通客车等多家汽车制造厂配套，年生产能力达到40多万套，年销售收入1100余万元。
　　 将一个不起眼的小部件做到年销售收入过千万元，崛起在庄稼地上的鲁兴公司有点让人吃惊。而老板谷士坤的经历更是传奇，因为十年前他还只是一个“打工仔”。
　　 1995年到2004年，谷士坤一直在无锡的一家波纹管制造厂打工。打工的生活很艰难，谷士坤凭着自己的双手和坚韧不拔的毅力，从最底层做起，一点一点地提升，最终做到衣食无忧，让人另眼相看。
　　 在谷士坤看来，这十年的打工生涯是一笔难得的财富，让他对波纹管的制造工艺了如指掌，也让他看到了该产业背后巨大的利润前景。
　　 随着时间的推移，不满现状的谷士坤心中萌生了一个冲动。2004年，他做出一个让朋友们不理解的决定：辞职回乡创业。
　　 面对谷士坤的选择，父母首先反对。老人的担心不无道理，把多年攒下的钱全部投入到波纹管这个新产品上，真是有点冒险。辛辛苦苦十多年的积累如果付之东流怎么办？
　　 谷士坤耐心地跟父母讲：“汽车行业是国家的支柱产业，这个市场很大。我要做，肯定能做好，因为我毕竟打了十年工，对这个行业非常了解……即使我这次失败了，也不要紧。我还年轻，我还能继续去打工，我照样还可以过得很幸福。”
　　 经过一番交涉，谷士坤过了家人这一关。2004年，他多方筹集资金，和好友共同创办了鲁兴波纹管公司。
　　 当时，波纹管加工在成武还是一个新型的产业。鲁兴波纹管有限公司有技术、有方法、有产品，却没有知名度。怎么让自己的波纹管打入市场成为谷士坤面临的第一大难题。
　　 “我们用的啥法？试用！首先拿咱的产品一件或者一箱叫人家试用，通过半年或者一年的试用期，得到人家的认可。然后，咱再跟人家谈价格，定数量。”谷士坤说。
　　 产品质量过硬，试用的成效自然是显著的。鲁兴公司的客户由最初的一家迅速扩展到两家、三家……谷士坤原来费很大劲四处销售，现在则“坐地等客”，在家等着人家打电话来要货。
　　 产品质量好，再加上市场认可度，鲁兴公司的生产规模像“粘芝麻糖”一样一点一点壮大。起步时，谷士坤租用粮所的废弃场地作厂房，现在则建起了自己的两处生产加工厂房。
　　 以前，鲁兴公司只做不锈钢的单一产品。看准了汽车行业迅猛的发展势头，谷士坤去年又花了30万元引进弯管机，增加了铁管排气管产品。下一步，他打算由零件制造向成套、规模发展迈进，继续壮大自己的草根事业。
　　 “今年，我有一个大目标，就是做消声器。如果把消声器做上去，单车的产品利润空间能上涨5%，增加产品产值300万。”谷士坤说。 　　　记者 武占民