微商做成大文章

在东明微商界，刘芳和她的刘家芳芳团队“名震江湖”。前不久，刘芳和刘家芳芳团队以微商全国亚军的荣誉呈现在世人面前，给东明人争足了面子，也敞开了一扇微商创业的大门。
　　 采访中，刘芳谈笑风生，没有一点拘谨和拿捏。她说，正是她这样直来直去的性格，在微商界深受团队伙伴的信任，也是带领团队以信为本、赢得数万人跟随的缘由。
　　 “如果说电商给了我动力，微商则给了我奇迹。”在谈到创业经历时，刘芳和丈夫王海涛都说，微商发展很快，只要抓住了商机，用心经营，成功并不遥远。它既是电子时代的产物，更是粉丝经济带来的天赐。
　　 2013年以前，刘芳只是个全职太太，丈夫做煤炭生意，家里不缺钱，刘芳的任务除了照顾孩子，就是和朋友旅游、打牌、聊天。随着手机微信的普遍使用，刘芳有了自己的朋友圈。偶然一次，刘芳和平常一样使用一种面膜，觉得效果很好，便在微信朋友圈里分享了一下。因为朋友圈内大多是讲究的中青年女性，刘芳的面膜引来很多朋友的兴趣，她们让对化妆品使用比较苛刻的刘芳也给自己带一些。于是，刘芳买来一箱面膜，一天的时间就赚了七八千块钱。
　　 看到在微信圈里卖东西能够赚钱，精明的刘芳抓住了机遇，开始挑选质量可靠、市场有卖点的美妆用品，先订货，然后在朋友圈内发微信，介绍产品的优点、性能、效果，在朋友认可后，大家在微信里订购，刘芳从中赚取一定的利润。由于朋友圈越来越大，刘芳开始组建管理、运营、宣传等专业团队，走上了微商创业的快车道。
　　 2013年4月接触微商，7月组建团队，3个月的时间，刘芳不仅打造了坚强有力的微商团队，当年销售额还达到3000多万元；2014年，刘家芳芳团队销售额达到1亿元左右；今年上半年，销售额就达到了六七千万元。
　　 “别人看不懂的，可能就是商机。”在不经意中创业成功，让刘芳看到了巨大的商机和发展空间。当别人用微商零售产品时，刘芳已经带领团队实施阶层式管理，公司化运作。2014年，她把主要精力放在产品考察和团队拓展上面。刘芳说，凡是刘家芳芳团队经销的产品，她必定自己先试用，然后给自己的一级代理商、员工、家人试用，在确定产品质量可靠、市场受欢迎以后，她才放心在微信中宣传、推出产品。
　　 因为涉及一些商业运作机密，在谈到敏感话题时，刘芳总是笑而不答。但电商与微商相结合，是刘芳成功的一大法宝。在刘芳的别墅里，一楼的大厅有几台微机，6名年轻员工不停地在和代理商聊天，介绍产品的特性。“我们的工作既简单又省力，甚至只有一部手机就能创业了。”
　　 目前，刘家芳芳团队与8家公司合作，产品达到50多种，相继成立了济南天卓生物科技有限公司和济南刘家芳芳生物科技有限公司，注册资金300万元。现有员工28人，直属代理商1万多人，间接代理商50多万人。
　　 在与刘芳的交谈中，刘芳还说到这样一个问题，在她数万人的团队里，有三分之一是残疾人。之所以吸收残疾人进入团队，一方面是这些人做事专心，另一方面是给残疾人一种生活技能和对生活的希望。
　　 作为微商，刘芳不仅对团队负责，对代理商负责，对消费者负责，还对社会负责。在利用微商赚取巨大利润的同时，刘芳自己不停地从事公益和慈善事业。在短短的两年时间里，她向困难家庭、贫困学生、重病患者捐款20多万元，在她的带领和倡议下，刘家芳芳团队向社会捐款达60多万元，以实际行动体现了“取之于社会、奉献于社会”的理念，也树立了团队的良好形象。通讯员 王恩标 朱永胜 记者 臧 宾