芦花鸡养出好“钱”途

　　　　　　春节期间，记者走访巨野县田桥镇王土堆村，在农民王念舒的养殖场里，邂逅了一群美丽的芦花鸡，它们的羽毛黑白相间，体形呈元宝状，非常可爱。
　　 提起结缘芦花鸡，王念舒用了四个字“一见钟情”。“我有一个同学在济宁就养芦花鸡，当时我去考察，一眼就喜欢上了。”王念舒告诉记者，芦花鸡又称为鸡中的“战斗鸡”，羽毛黑白相间，外形漂亮，就像斑马纹一样。王念舒怀着满心喜悦一回到家里，就打起了芦花鸡的主意。搭棚建窝、买鸡苗、进饲料……这养殖之路就这样开始了。
　　 每天起早贪黑地精心喂养换来芦花鸡的快速生长。转眼间，王念舒的芦花鸡就要上市了。然而，销路却并不如他预想的那般乐观。“我到了菏泽、济宁等地跑销售，上各大饭店里推销，但结果却并不乐观。”左右为难的王念舒正为自己当初的决定懊恼不已的时候，没想到经常来这里进行采购的某饭店经理一眼看上了芦花鸡。因为饭店的客人往往就是想吃个新鲜，所以饭店经理就买回去了几只。
　　 王念舒开了张，也让他开了窍。既然饭店的客人想吃个新鲜，芦花鸡的名头也大，向饭店推销也许是个最好的方法。“第一茬鸡很快推销了出去，赚了15000块钱，这也给了我很大的信心。”
　　 紧接着王念舒的手里不断汇聚着大批的订单，按说他应该尽快脱手变现才对。可是王念舒的做法却是恰恰相反，没有满足这些酒店的需求，每个饭店一天最多供应两只。原来，王念舒在销售上运用了一种“饥饿”策略，越是供货少就越能提高他们抢购的欲望，不但能把求购数量提高起来，价钱也会水涨船高。
　　 尝到了甜头的王念舒，用赚来的钱，又投资建设了两个芦花鸡养殖大棚，一年算下来，收入达到了十几万元。
　　 “野外放养的芦花鸡，更是肉质鲜嫩、营养丰富，具有药膳作用和保健功效，其所产的蛋里铁、钙等微量元素的含量均高于普通鸡蛋，而胆固醇含量比普通土鸡蛋低30%左右。”随着人们生活观念的改变，绿色散养的芦花鸡越来越受到人们的喜爱。王念舒也给自己的芦花鸡设置了时间表，喂食在棚里，锻炼在林间，这样的喂养方式也吸引越来越多的客户下了订单。
　　记者 祝见华