日期:[2017年05月05日]
-- 菏泽日报 --
版次:[A3]
富民惠农道路宽 扶小助微谱新篇
——郓城农商银行服务地方经济发展纪实
今年以来，郓城农商银行坚持立足 “三农”的发展定位，在“四个面向”整体市场定位的前提下，坚持“支农、支小、做散、做优”，坚定不移地将 “三农”作为支持重点，涉农贷款新增投放比例持续增加，农村消费市场的贷款投放额度稳步增长，持续加大对小微企业贷款投放力度，成为全县“支农助小”的金融业排头兵。
至4月末，全行各项贷款余额为100.09亿元，较年初增加6.64亿元，其中，个人类贷款34.93亿元，较年初增加1.88亿元；公司类贷款60.14亿元，较年初增加4.77亿元。
加大信贷投放力度 打造支农服务品牌
近日，记者来到郓城县武安镇一家茶树菇种植合作社的冷库，几名工人正忙着装箱打包，“这批茶树菇是准备发往深圳去的，因其营养价值高，销量一直非常不错。”合作社领头人张宪忠说道。
说起成立种植合作社，张宪忠坦言，成立之初的目的就是带领村民尤其是贫困户走上致富路。“村里原来没有种植菌类的经历，四处考察之后我们决定投资建棚，为此还专门从福建请来了技术员，一年四季住在这里给我们作技术指导，技术员还帮我们找销路，谈合作。有技术，也有销售门路，大家伙儿的种植热情都非常高。”张宪忠向记者介绍。
“我们在走访时了解到，老张的合作社需要资金投入。经过多方考察，我们决定给予他们贷款方面的支持。”郓城农商银行武安支行行长侯仰玉说。
“像俺这样加入合作社的还有30户呢，每户一般都有俩棚，合作社给俺提供菌包，自己只喷水养护就行了。一斤茶树菇能卖到4块钱左右，一年俩棚能收入近十万元，比出去打工强多了。”加入合作社的刘大姐说道。
近年来，围绕郓城县发展进程中的金融需求，郓城农商银行以“立足区域、服务三农、扶小助微”的战略定位为指针，因地制宜，通过转变“支农助小”方式，不断创新信贷产品，全力打造农民的贴心银行。
为畅通办贷渠道，郓城农商银行在总行设立贷款受理中心，配备专门人员，公布服务热线7888887，及时接受客户申请、咨询，在每个营业网点设立信贷专柜，及时受理总行交办的贷款申请，实现贷款申请“零距离”，大大提高了工作效率，受到了客户的一致好评。同时，郓城农商银行加大扶贫力度，成立扶贫攻坚领导小组，积极对接县扶贫办，对建档立卡贫困户进行逐户上门走访，建立扶贫档案，实行 “一户一档”，及时开展信用等级评定，进行预授信，对有贷款需求的贫困户实行限时办结，重点扶持。创新推出“富民农户贷”“富民生产贷”“扶贫小额银保贷”等系列扶贫信贷新产品，解决贫困户担保难问题。创新实现“公司+农户”“专业合作社+农户”的生产扶贫模式，同时还对农村电商、乡村旅游、红色旅游、休闲观光、传统手工和光伏发电等扶贫特色产业进行重点关注，动态跟踪支持建档立卡贫困户融资情况，及时提供信贷资金支持，取得了良好成效。重点支持的久源芦笋基地、张集镇“七彩庄园”大棚蔬菜生产等多个重点项目，被媒体采访、推广。
与此同时，郓城农商银行还加大对电商龙头企业、农民合作社、农村电商特色产业的扶持力度，重点向“电商+农民合作社+农户”“企业+家庭农场”“家庭农场+农民合作社”等农业产业链倾斜，加大力度支持淘宝村、淘宝镇建设，紧紧围绕“一乡一业，一村一品”的工作目标，引导农村特色产业走好电商发展之路，把小作坊做成大产业，带动农村经济快速发展。截至目前，已对“互联网+国际贸易”的富达跨境电商产业园的股东富达纺织等公司新增贷款授信1500万元；对“互联网+传统产业”的七星电商创业园项目新增贷款4000万元；对郓百集团新增授信2000万元，支持郓百电子商务平台化；对黄安味怡得食品发放贷款300万元，支持其实现网上销售。据不完全统计，产业园区、商业龙头的蓬勃发展，增加就业岗位2500余个，为农民工再就业、创业提供了发展平台。
“现在养殖场存栏羊1000多只，眼下到了销售旺季，每天都有客户来电话咨询。”近日，记者来到位于郓城县侯咽集镇的一家小尾寒羊养殖场，刚接完电话的谭文立向记者谈起自己的养殖历程。“建这个养殖场之前，俺的养殖规模并不大。看到养殖前景不错后，俺决心扩大养殖规模，专门繁育、育肥小尾寒羊。去年资金紧张时，咱们农商银行拉了俺一把，使俺走出了困境，真的很感谢他们的支持。”
“为客户服务是应该的，咱们这也是相互支持。”听到谭文立的感谢，郓城农商银行侯咽集支行行长郝元发笑呵呵地说道。
“近年来，我行积极支持现代农业发展。与保险公司深度合作，探索 ‘政银保合作模式’，引导农业、种养业贷款客户参加政府贴息、贴补保险费用、保险公司出具保单担保的小额贷款保险担保业务，有效降低涉农贷款风险，解决专业合作社、种养大户、家庭农场担保难问题。”郓城农商银行相关负责人表示。
支持中小企业发展 构筑优势产业链
日前，记者来到郓城县武安镇一家灌溉设备加工厂，厂长刘长山正忙着清点即将发货的设备，“这些设备都是要运往内蒙古的，眼下是生产旺季，可以说是供不应求啊。”刘长山说。
刘长山告诉记者，自己厂里的设备都是为大的农村、牧场设计加工的，灌溉机能成功过滤掉水中的沙石，通过水肥一体，直接灌溉到农作物的根上。刘长山说，“建立这个工厂也是多方筹措资金，多亏咱们武安支行给了我资金支持，现在厂子规模也上来了，我还吸纳了贫困户工人，带领大家共同致富。”
近年来，郓城农商银行加大了对支柱产业的支持力度。加强对五大产业、一大基地及龙头企业、生产基地等重点行业的支持力度，重点向技术改造、产业升级等项目倾斜，真正帮助中小企业提升核心竞争力，提高其抵御市场风险的能力。“去年，我们共组织上百家辖内企业家代表召开企业客户答谢会，现场签约27户，金额5.8亿元；在县政府组织的银企对接会上共签约16户，金额1.91亿元，现已满足全部签约企业贷款需求，取得良好效果，受到企业的一致好评。”郓城农商银行董事长尹利广表示。
同时，郓城农商银行主动跟进新型城镇化建设、PPP项目等大项目建设，及时对接、协调，提供信贷资金支持。至目前，共支持16个项目，新增贷款5.73亿元，其中对4个重点项目新增贷款8700万元，为该县棚户区改造、城镇化建设提供了资金支持，取得较好的经济效益。
此外，为进一步加大对中小企业的支持力度，郓城农商银行还积极开展“进走访”活动、高管营销活动，认真整合现有信贷资源，由总行班子成员带头，主动深入中小企业调查研究，积极开展对带动力强、内部运作规范的企业的评级授信，建档跟踪调查，对已有合作关系的不压贷、不抽资，对暂时无需求的客户发放联系卡，建立联络体系，为下步评级做好准备。同时对正在经营的小微企业全部建立台账，掌握行业发展方向，营造共赢。
“今年，我们将全方位支持中小企业发展，认真研究新形势下的中小企业信贷需求特点，积极主动地改进信贷工作，加强对农业龙头企业、生产基地、中小企业的支持力度，重点向技术改造、产业升级等项目倾斜，真正提升中小企业核心竞争力。”郓城农商银行董事长尹利广表示。
完善银行商业模式 全面推进服务“三农”
提起郓城县侯咽集镇张龙庄村的石爱社，十里八乡的养牛户都认识他。“我自己也养牛，规模不大，就100多头。不过大家伙儿要卖牛，基本上都找我联系。”
原来，石爱社除了是养殖户外，还是个“牛经纪”。“这不，昨天我刚帮一个乡亲卖出去25头牛。以前我主要是宰牛，慢慢地接触客户广了，大家伙儿就找我帮忙买卖，渐渐也有了这个名号。”石爱社不好意思地说。
“养殖场也是这两年建起来的，以前和咱农商银行没有业务联系。通过几次交往，发现咱农商银行的工作人员热情周到，去年想贷款直接找到了农商银行，很快就给办理了。”石爱社称赞道。
今年以来，郓城农商银行以“家庭银行”为载体，持续加大信贷支农力度。积极推广“家庭亲情贷”“惠农消费贷”等产品，满足农民生产、生活资金的需要；携手水浒商贸城举办“家庭银行”信贷产品推介会，对50余家商户开展“点对点”营销；通过微信公众号向社会宣传，结合“网格化”管理，认领市场或村庄，实现以点到面的全方位覆盖，打造 “网点、微信、电话、自助设备”于一体的线上线下营销体系，实现无缝隙式全面营销。同时加大扶持力度，助推中小企业发展。通过开展“进走访”活动，积极整合现有信贷资源，由总行班子成员带头，主动深入中小企业调查研究。
同时，郓城农商银行还创新信贷产品，实行差别化利率。针对工薪阶层人员推出 “薪易贷”，共发放贷款219笔，金额1173万元；与保险公司合作，研究开发“银保贷”，发放贷款165笔，金额1935万元；针对种植大户，积极探索 “政府+银行+保险机构”的互补合作模式，与中华联合保险公司合作，率先创新开办了小额保证保险贷款业务。
为更好地服务贷款客户，郓城农商银行通过优化组合转岗客户经理20名，对客户经理队伍进行充实。对全部客户经理进行外拓培训，真正实现让客户经理张开嘴、走出去，切实提升营销水平，培养一支懂营销、会营销的专业化客户经理队伍。同时建立客户经理定期考试制度，实行积分考核，归入档案管理。
“扶贫攻坚是我们全面建成小康社会决胜阶段的大事，今年我们将进一步加大信贷扶贫支持力度。一是积极投放扶贫贷款，对既有生产经营项目又有劳动能力的贫困户给予信贷支持，对扶持贫困户脱贫致富的生产经营主体加大支持力度，2017年全年计划投放扶贫专项贷款5000万元。二是积极申请扶贫再贷款，增加扶贫贷款资金力量。我行现已向人民银行申请扶贫再贷款资金5000万元，增加专项扶贫贷款资金，进一步降低扶贫贷款成本。三是积极创新扶贫信贷产品，拓宽扶贫渠道，进一步解决百姓担保难的问题。”郓城农商银行董事长尹利广介绍道。
针对新型城镇化建设、PPP项目等大项目建设,尹利广表示，郓城农商银行将充分发挥金融主力军作用，促进县域内经济增长与社会和谐，目前正在为水浒置业做手续，计划授信5个亿，为下步棚户区改造、大项目建设、PPP项目建设提供资金保障。2017年，该行还计划重点对接郓城县职业中专项目、南湖新区项目、城区道路建设项目、县经济开发区项目等。
“今年，我们将继续以办好‘郓城人民自己的银行’为己任，致力于推进全县普惠金融建设，在不忘支农支小定位的基础上，创新支农服务措施，增强支小服务力度，培植龙头企业，助推精准扶贫，助力大众创业，推动信贷支农支小工作向纵深目标前行，当好县域金融的主力军。”郓城农商银行董事长尹利广表示。
文/图 记者 杨 飞 通讯员袁 磊 刘 惠
至4月末，全行各项贷款余额为100.09亿元，较年初增加6.64亿元，其中，个人类贷款34.93亿元，较年初增加1.88亿元；公司类贷款60.14亿元，较年初增加4.77亿元。
加大信贷投放力度 打造支农服务品牌
近日，记者来到郓城县武安镇一家茶树菇种植合作社的冷库，几名工人正忙着装箱打包，“这批茶树菇是准备发往深圳去的，因其营养价值高，销量一直非常不错。”合作社领头人张宪忠说道。
说起成立种植合作社，张宪忠坦言，成立之初的目的就是带领村民尤其是贫困户走上致富路。“村里原来没有种植菌类的经历，四处考察之后我们决定投资建棚，为此还专门从福建请来了技术员，一年四季住在这里给我们作技术指导，技术员还帮我们找销路，谈合作。有技术，也有销售门路，大家伙儿的种植热情都非常高。”张宪忠向记者介绍。
“我们在走访时了解到，老张的合作社需要资金投入。经过多方考察，我们决定给予他们贷款方面的支持。”郓城农商银行武安支行行长侯仰玉说。
“像俺这样加入合作社的还有30户呢，每户一般都有俩棚，合作社给俺提供菌包，自己只喷水养护就行了。一斤茶树菇能卖到4块钱左右，一年俩棚能收入近十万元，比出去打工强多了。”加入合作社的刘大姐说道。
近年来，围绕郓城县发展进程中的金融需求，郓城农商银行以“立足区域、服务三农、扶小助微”的战略定位为指针，因地制宜，通过转变“支农助小”方式，不断创新信贷产品，全力打造农民的贴心银行。
为畅通办贷渠道，郓城农商银行在总行设立贷款受理中心，配备专门人员，公布服务热线7888887，及时接受客户申请、咨询，在每个营业网点设立信贷专柜，及时受理总行交办的贷款申请，实现贷款申请“零距离”，大大提高了工作效率，受到了客户的一致好评。同时，郓城农商银行加大扶贫力度，成立扶贫攻坚领导小组，积极对接县扶贫办，对建档立卡贫困户进行逐户上门走访，建立扶贫档案，实行 “一户一档”，及时开展信用等级评定，进行预授信，对有贷款需求的贫困户实行限时办结，重点扶持。创新推出“富民农户贷”“富民生产贷”“扶贫小额银保贷”等系列扶贫信贷新产品，解决贫困户担保难问题。创新实现“公司+农户”“专业合作社+农户”的生产扶贫模式，同时还对农村电商、乡村旅游、红色旅游、休闲观光、传统手工和光伏发电等扶贫特色产业进行重点关注，动态跟踪支持建档立卡贫困户融资情况，及时提供信贷资金支持，取得了良好成效。重点支持的久源芦笋基地、张集镇“七彩庄园”大棚蔬菜生产等多个重点项目，被媒体采访、推广。
与此同时，郓城农商银行还加大对电商龙头企业、农民合作社、农村电商特色产业的扶持力度，重点向“电商+农民合作社+农户”“企业+家庭农场”“家庭农场+农民合作社”等农业产业链倾斜，加大力度支持淘宝村、淘宝镇建设，紧紧围绕“一乡一业，一村一品”的工作目标，引导农村特色产业走好电商发展之路，把小作坊做成大产业，带动农村经济快速发展。截至目前，已对“互联网+国际贸易”的富达跨境电商产业园的股东富达纺织等公司新增贷款授信1500万元；对“互联网+传统产业”的七星电商创业园项目新增贷款4000万元；对郓百集团新增授信2000万元，支持郓百电子商务平台化；对黄安味怡得食品发放贷款300万元，支持其实现网上销售。据不完全统计，产业园区、商业龙头的蓬勃发展，增加就业岗位2500余个，为农民工再就业、创业提供了发展平台。
“现在养殖场存栏羊1000多只，眼下到了销售旺季，每天都有客户来电话咨询。”近日，记者来到位于郓城县侯咽集镇的一家小尾寒羊养殖场，刚接完电话的谭文立向记者谈起自己的养殖历程。“建这个养殖场之前，俺的养殖规模并不大。看到养殖前景不错后，俺决心扩大养殖规模，专门繁育、育肥小尾寒羊。去年资金紧张时，咱们农商银行拉了俺一把，使俺走出了困境，真的很感谢他们的支持。”
“为客户服务是应该的，咱们这也是相互支持。”听到谭文立的感谢，郓城农商银行侯咽集支行行长郝元发笑呵呵地说道。
“近年来，我行积极支持现代农业发展。与保险公司深度合作，探索 ‘政银保合作模式’，引导农业、种养业贷款客户参加政府贴息、贴补保险费用、保险公司出具保单担保的小额贷款保险担保业务，有效降低涉农贷款风险，解决专业合作社、种养大户、家庭农场担保难问题。”郓城农商银行相关负责人表示。
支持中小企业发展 构筑优势产业链
日前，记者来到郓城县武安镇一家灌溉设备加工厂，厂长刘长山正忙着清点即将发货的设备，“这些设备都是要运往内蒙古的，眼下是生产旺季，可以说是供不应求啊。”刘长山说。
刘长山告诉记者，自己厂里的设备都是为大的农村、牧场设计加工的，灌溉机能成功过滤掉水中的沙石，通过水肥一体，直接灌溉到农作物的根上。刘长山说，“建立这个工厂也是多方筹措资金，多亏咱们武安支行给了我资金支持，现在厂子规模也上来了，我还吸纳了贫困户工人，带领大家共同致富。”
近年来，郓城农商银行加大了对支柱产业的支持力度。加强对五大产业、一大基地及龙头企业、生产基地等重点行业的支持力度，重点向技术改造、产业升级等项目倾斜，真正帮助中小企业提升核心竞争力，提高其抵御市场风险的能力。“去年，我们共组织上百家辖内企业家代表召开企业客户答谢会，现场签约27户，金额5.8亿元；在县政府组织的银企对接会上共签约16户，金额1.91亿元，现已满足全部签约企业贷款需求，取得良好效果，受到企业的一致好评。”郓城农商银行董事长尹利广表示。
同时，郓城农商银行主动跟进新型城镇化建设、PPP项目等大项目建设，及时对接、协调，提供信贷资金支持。至目前，共支持16个项目，新增贷款5.73亿元，其中对4个重点项目新增贷款8700万元，为该县棚户区改造、城镇化建设提供了资金支持，取得较好的经济效益。
此外，为进一步加大对中小企业的支持力度，郓城农商银行还积极开展“进走访”活动、高管营销活动，认真整合现有信贷资源，由总行班子成员带头，主动深入中小企业调查研究，积极开展对带动力强、内部运作规范的企业的评级授信，建档跟踪调查，对已有合作关系的不压贷、不抽资，对暂时无需求的客户发放联系卡，建立联络体系，为下步评级做好准备。同时对正在经营的小微企业全部建立台账，掌握行业发展方向，营造共赢。
“今年，我们将全方位支持中小企业发展，认真研究新形势下的中小企业信贷需求特点，积极主动地改进信贷工作，加强对农业龙头企业、生产基地、中小企业的支持力度，重点向技术改造、产业升级等项目倾斜，真正提升中小企业核心竞争力。”郓城农商银行董事长尹利广表示。
完善银行商业模式 全面推进服务“三农”
提起郓城县侯咽集镇张龙庄村的石爱社，十里八乡的养牛户都认识他。“我自己也养牛，规模不大，就100多头。不过大家伙儿要卖牛，基本上都找我联系。”
原来，石爱社除了是养殖户外，还是个“牛经纪”。“这不，昨天我刚帮一个乡亲卖出去25头牛。以前我主要是宰牛，慢慢地接触客户广了，大家伙儿就找我帮忙买卖，渐渐也有了这个名号。”石爱社不好意思地说。
“养殖场也是这两年建起来的，以前和咱农商银行没有业务联系。通过几次交往，发现咱农商银行的工作人员热情周到，去年想贷款直接找到了农商银行，很快就给办理了。”石爱社称赞道。
今年以来，郓城农商银行以“家庭银行”为载体，持续加大信贷支农力度。积极推广“家庭亲情贷”“惠农消费贷”等产品，满足农民生产、生活资金的需要；携手水浒商贸城举办“家庭银行”信贷产品推介会，对50余家商户开展“点对点”营销；通过微信公众号向社会宣传，结合“网格化”管理，认领市场或村庄，实现以点到面的全方位覆盖，打造 “网点、微信、电话、自助设备”于一体的线上线下营销体系，实现无缝隙式全面营销。同时加大扶持力度，助推中小企业发展。通过开展“进走访”活动，积极整合现有信贷资源，由总行班子成员带头，主动深入中小企业调查研究。
同时，郓城农商银行还创新信贷产品，实行差别化利率。针对工薪阶层人员推出 “薪易贷”，共发放贷款219笔，金额1173万元；与保险公司合作，研究开发“银保贷”，发放贷款165笔，金额1935万元；针对种植大户，积极探索 “政府+银行+保险机构”的互补合作模式，与中华联合保险公司合作，率先创新开办了小额保证保险贷款业务。
为更好地服务贷款客户，郓城农商银行通过优化组合转岗客户经理20名，对客户经理队伍进行充实。对全部客户经理进行外拓培训，真正实现让客户经理张开嘴、走出去，切实提升营销水平，培养一支懂营销、会营销的专业化客户经理队伍。同时建立客户经理定期考试制度，实行积分考核，归入档案管理。
“扶贫攻坚是我们全面建成小康社会决胜阶段的大事，今年我们将进一步加大信贷扶贫支持力度。一是积极投放扶贫贷款，对既有生产经营项目又有劳动能力的贫困户给予信贷支持，对扶持贫困户脱贫致富的生产经营主体加大支持力度，2017年全年计划投放扶贫专项贷款5000万元。二是积极申请扶贫再贷款，增加扶贫贷款资金力量。我行现已向人民银行申请扶贫再贷款资金5000万元，增加专项扶贫贷款资金，进一步降低扶贫贷款成本。三是积极创新扶贫信贷产品，拓宽扶贫渠道，进一步解决百姓担保难的问题。”郓城农商银行董事长尹利广介绍道。
针对新型城镇化建设、PPP项目等大项目建设,尹利广表示，郓城农商银行将充分发挥金融主力军作用，促进县域内经济增长与社会和谐，目前正在为水浒置业做手续，计划授信5个亿，为下步棚户区改造、大项目建设、PPP项目建设提供资金保障。2017年，该行还计划重点对接郓城县职业中专项目、南湖新区项目、城区道路建设项目、县经济开发区项目等。
“今年，我们将继续以办好‘郓城人民自己的银行’为己任，致力于推进全县普惠金融建设，在不忘支农支小定位的基础上，创新支农服务措施，增强支小服务力度，培植龙头企业，助推精准扶贫，助力大众创业，推动信贷支农支小工作向纵深目标前行，当好县域金融的主力军。”郓城农商银行董事长尹利广表示。
文/图 记者 杨 飞 通讯员袁 磊 刘 惠