日期:[2018年10月23日]
-- 菏泽日报 --
版次:[A3]
“让小春联映红天南海北”
——访定陶区陈集镇电商达人张富金
10月10日，记者走进位于定陶区陈集镇的菏泽市富焱印刷有限公司，看到堆积如山的原材料滚筒纸张一层层摆放，煞是壮观；而已经印制并裁剪好的春联，整整齐齐地排列在一起，红红火火的颜色格外引人注目。
“小春联有大市场，我这里一天就发出去几万幅春联。”张富金告诉记者，“利用互联网，将我最喜爱的东西销售给别人，改变了经营模式，实现了个人价值，我觉得互联网真的了不起！”
从小喜欢书写对联的张富金，长大之后也没有改变他的兴趣。每到春节，他就给村里的人写对联。
“大家都知道我字写得漂亮，春联内容选的也好，于是来我家求春联的人越来越多。因为是爱好，所以我就乐在其中，但从来没有想过要从事这方面的行当，都是义务帮忙。”张富金介绍，“慢慢地，我长大成年，要养家糊口，外出打工也就成了我主要的生活。”
“但是每逢春节，自家和村民的对联书写，依然占满了我的时间。2005年春节，正在写春联时，我忽然冒出来一个想法。”张富金说，“我可以从事这方面的工作吧？再不用外出打工，做自己想做的事情。”
此后，张富金转行从事春联销售工作。“一开始是自己写，春节前半年就要着手写，每次都写到深夜，身体也吃不消。”张富金说，“我逐渐意识到靠自己这么写是不行的。现在大家的需求也越来越广泛，那种红纸黑字看上去也过时了,应该引入新的方式才行！”
于是，张富金开始穿梭于各大市场，认真比对、挑选，开始批发春联。“批发分销的好处，一方面可以减少工作量，另一方面可以满足大家的多方面需求。”张富金说，“但零售一副春联一块钱，我也只能得到两毛的利润。”
微薄的利润，又让张富金陷入了深思。“我在想突破口，到底如何可以提升销售量，如何可以让利润增多？”张富金说，“如果我自己生产印刷，是不是可以从源头上降低成本？如果有大批量的订单，会不会提升利润？”
2010年，张富金通过向亲戚借钱、银行贷款等方式，筹集到了采购印刷设备的钱，开始规模化生产。
“那时候面临的难题是缺工人，于是我动员自己身边的闲散人员从事这项工作，提高了他们的收入水平，也解决了自己的难题。”张富金说。
“曾经，我面临着巨大的难题——存货和资金。”张富金说，“一至十月份都在生产，但是春联没有任何销量，工人的工资也发不了，采购原料的钱又没有来源，一度让我很头疼。这也是传统生产销售模式下的弊端。”
张富金在春节前的两个月就开始拼命去赶集。定陶区的各个乡镇春节前只要有集市，他就一定会出现在那里。为了大批量销售，他还会到企业、银行等部门，询问他们的需求，希望可以达成长期合作。
功夫不负有心人，生意做得越来越好。但是这种不知具体需求量的生产，必然导致存货过多，浪费严重。
2015年，张富金开始了互联网上的淘金之路。“我听说网上可以买东西，就想到一定也可以卖东西。在百度里面搜索春联，发现有很多页面都是卖春联的。”张富金说，“开始，我让在外上学的孩子给想办法，怎么利用百度推广。”
“后来，我学会了自己在网上做推广，不光在百度，还在其他的社区网站、新闻网站编写信息。”张富金说，“比如我会讲一些春联文化，吸引大家的关注。”
“网上销售，让很多来自全国各地的人联系了我，通过电话或者网络谈生意。”网上订单式生产模式让张富金无比兴奋，“有了大批量订单，我不用去摆摊了，也不用苦口婆心去走访企业了。我需要的就是一根网线，一台电脑，把自己的小春联卖到全国各地。2017年，我的春联就卖了700万元。”
记者 訾本红
“小春联有大市场，我这里一天就发出去几万幅春联。”张富金告诉记者，“利用互联网，将我最喜爱的东西销售给别人，改变了经营模式，实现了个人价值，我觉得互联网真的了不起！”
从小喜欢书写对联的张富金，长大之后也没有改变他的兴趣。每到春节，他就给村里的人写对联。
“大家都知道我字写得漂亮，春联内容选的也好，于是来我家求春联的人越来越多。因为是爱好，所以我就乐在其中，但从来没有想过要从事这方面的行当，都是义务帮忙。”张富金介绍，“慢慢地，我长大成年，要养家糊口，外出打工也就成了我主要的生活。”
“但是每逢春节，自家和村民的对联书写，依然占满了我的时间。2005年春节，正在写春联时，我忽然冒出来一个想法。”张富金说，“我可以从事这方面的工作吧？再不用外出打工，做自己想做的事情。”
此后，张富金转行从事春联销售工作。“一开始是自己写，春节前半年就要着手写，每次都写到深夜，身体也吃不消。”张富金说，“我逐渐意识到靠自己这么写是不行的。现在大家的需求也越来越广泛，那种红纸黑字看上去也过时了,应该引入新的方式才行！”
于是，张富金开始穿梭于各大市场，认真比对、挑选，开始批发春联。“批发分销的好处，一方面可以减少工作量，另一方面可以满足大家的多方面需求。”张富金说，“但零售一副春联一块钱，我也只能得到两毛的利润。”
微薄的利润，又让张富金陷入了深思。“我在想突破口，到底如何可以提升销售量，如何可以让利润增多？”张富金说，“如果我自己生产印刷，是不是可以从源头上降低成本？如果有大批量的订单，会不会提升利润？”
2010年，张富金通过向亲戚借钱、银行贷款等方式，筹集到了采购印刷设备的钱，开始规模化生产。
“那时候面临的难题是缺工人，于是我动员自己身边的闲散人员从事这项工作，提高了他们的收入水平，也解决了自己的难题。”张富金说。
“曾经，我面临着巨大的难题——存货和资金。”张富金说，“一至十月份都在生产，但是春联没有任何销量，工人的工资也发不了，采购原料的钱又没有来源，一度让我很头疼。这也是传统生产销售模式下的弊端。”
张富金在春节前的两个月就开始拼命去赶集。定陶区的各个乡镇春节前只要有集市，他就一定会出现在那里。为了大批量销售，他还会到企业、银行等部门，询问他们的需求，希望可以达成长期合作。
功夫不负有心人，生意做得越来越好。但是这种不知具体需求量的生产，必然导致存货过多，浪费严重。
2015年，张富金开始了互联网上的淘金之路。“我听说网上可以买东西，就想到一定也可以卖东西。在百度里面搜索春联，发现有很多页面都是卖春联的。”张富金说，“开始，我让在外上学的孩子给想办法，怎么利用百度推广。”
“后来，我学会了自己在网上做推广，不光在百度，还在其他的社区网站、新闻网站编写信息。”张富金说，“比如我会讲一些春联文化，吸引大家的关注。”
“网上销售，让很多来自全国各地的人联系了我，通过电话或者网络谈生意。”网上订单式生产模式让张富金无比兴奋，“有了大批量订单，我不用去摆摊了，也不用苦口婆心去走访企业了。我需要的就是一根网线，一台电脑，把自己的小春联卖到全国各地。2017年，我的春联就卖了700万元。”
记者 訾本红