日期:[2014年11月12日]
-- 牡丹晚报 --
版次:[A9]
刘念波：追求激荡的人生
伴随着改革开放成长起来的“70
后”，经历了社会的转型期。一方面，他们
没有“60后”那样的保守，另一方面，他们
也没有“80后”那样的浮躁。今天的“70
后”们，已经成为社会的中流砥柱，现任
花冠集团董事长的刘念波便是其中的佼
佼者。
从梦想做一名人民警察，到遵从父母意愿端起“铁饭碗”，再到突破自我进入商界搏击风浪，最终成就事业巅峰。刘念波用行动证明了：拥有激荡人生的人，定会写出充满跌宕起伏和扣人心弦的故事。
破釜沉舟：打破“铁饭碗”
1972年，刘念波出生在山东巨野一个普通家庭。对于出生在那个年代的男孩来说，做一名人民警察、飞行员、航天员或是科学家，是一件梦寐以求的事情。很小的时候，刘念波在心里就种下了人民警察的种子。
这一梦想也为刘念波注入了奋斗的动力。1991年，刘念波以优异的成绩考入了山东工程学院，学习汽车运用工程专业。大学4年让刘念波掌握了大量专业知识，更培养了独立思考的思维方式。但做一名光荣的人民警察这一梦想始终萦绕在刘念波的脑际。于是，大学毕业以后，刘念波凭借自己的努力进入了济南某交警队。
理想很丰满，现实很骨感。就在刘念波准备到交警队报到的时候，“还是回家来吧”，父母的召唤让身为家中长子的刘念波意识到自己肩上沉甸甸的责任。
回到家乡的刘念波遵从父母意愿考入巨野县经贸局工作。在这份于常人看来非常体面的岗位上，刘念波并没有打算捧一辈子的“铁饭碗”。
1998年，由于经营不善等原因，巨野县花冠酒厂负债7367万元，负债率高达244%，拖欠工人工资7个月，机器停转，生产瘫痪，酒厂濒临倒闭。当时，懂经营、会管理、敢说敢干的刘法来临危受命担任花冠酒厂总经理。
身在经贸局的刘念波深知，让花冠酒业重新振兴，是全县人民共同的责任。于是，刘念波向单位提出辞职，准备进入花冠酒厂施展抱负。他找到刘法来，希望能够获得一个发挥才能的舞台，恰好刘法来正针对酒厂进行重组改制。而刘念波 “我想来干一番事业，不是试试身手”的回答，以及踏踏实实的态度打动了刘法来。
经过深入的考察，刘念波被委任为花冠酒业有限公司副总经理兼销售公司总经理。在刘念波看来，这一次的选择至关重要。“正像那句广告词——男人，就应该对自己狠一点儿。有时候，面临艰难的选择，必须敢于自断后路，对自己‘狠’，才能激发潜能。”
这一年，26岁的刘念波开始了他的花冠生涯。
学以致用：逼着自己进步
进入花冠以后，刘念波积极研究企业目前存在的问题以及解决之道。通过潜心筹划，出台了一套切实有效的管理制度，重新选拔领导班子成员，建立组织机构，健全规章制度，制定了服务标准和员工守则，抓好人员培训，逐步形成了以“严、细、实”为特色的管理体系。在他的积极努力下，企业迅速恢复生产，厂容厂貌和基础设施得以大大改观。
逐步理顺内部管理的同时，刘念波开始思考如何强化市场的拓展。为弥补相关市场营销知识的不足，刘念波利用工作之余勤补相关知识。在长时间观察与思考的基础上，刘念波认为花冠要解决市场问题，首先要有系统的人才梯队，因为过去酒厂市场人员存在年龄结构偏老，缺少创新意识和服务意识，更缺乏科学的营销策略。为此，刘念波一方面招聘大学生加入市场销售队伍，充实新的活力与理念，另一方面则对销售人员进行学习和培训，通过创新的营销理念来打破过去固有保守的惯性思维方式。
同时，刘念波基于对相关企业的考察，提出改变过去花冠酒厂沿袭的销售模式——即酒企依靠业务员对接代理商，转而自己亲自与所有经销商沟通，并派驻业务员到销售终端进行市场信息收集、统计，将经销商的市场资源变成花冠的网络资源。
市场是检验效果的试金石，各种新的尝试让花冠从1998年到2002年销售额猛增十几倍。 (上)
许 坤
总第171期
监制 李怀瑞统筹白云贵 韩奎桢
也没有“80后”那样的浮躁。今天的“70
后”们，已经成为社会的中流砥柱，现任
花冠集团董事长的刘念波便是其中的佼
佼者。
从梦想做一名人民警察，到遵从父母意愿端起“铁饭碗”，再到突破自我进入商界搏击风浪，最终成就事业巅峰。刘念波用行动证明了：拥有激荡人生的人，定会写出充满跌宕起伏和扣人心弦的故事。
破釜沉舟：打破“铁饭碗”
1972年，刘念波出生在山东巨野一个普通家庭。对于出生在那个年代的男孩来说，做一名人民警察、飞行员、航天员或是科学家，是一件梦寐以求的事情。很小的时候，刘念波在心里就种下了人民警察的种子。
这一梦想也为刘念波注入了奋斗的动力。1991年，刘念波以优异的成绩考入了山东工程学院，学习汽车运用工程专业。大学4年让刘念波掌握了大量专业知识，更培养了独立思考的思维方式。但做一名光荣的人民警察这一梦想始终萦绕在刘念波的脑际。于是，大学毕业以后，刘念波凭借自己的努力进入了济南某交警队。
理想很丰满，现实很骨感。就在刘念波准备到交警队报到的时候，“还是回家来吧”，父母的召唤让身为家中长子的刘念波意识到自己肩上沉甸甸的责任。
回到家乡的刘念波遵从父母意愿考入巨野县经贸局工作。在这份于常人看来非常体面的岗位上，刘念波并没有打算捧一辈子的“铁饭碗”。
1998年，由于经营不善等原因，巨野县花冠酒厂负债7367万元，负债率高达244%，拖欠工人工资7个月，机器停转，生产瘫痪，酒厂濒临倒闭。当时，懂经营、会管理、敢说敢干的刘法来临危受命担任花冠酒厂总经理。
身在经贸局的刘念波深知，让花冠酒业重新振兴，是全县人民共同的责任。于是，刘念波向单位提出辞职，准备进入花冠酒厂施展抱负。他找到刘法来，希望能够获得一个发挥才能的舞台，恰好刘法来正针对酒厂进行重组改制。而刘念波 “我想来干一番事业，不是试试身手”的回答，以及踏踏实实的态度打动了刘法来。
经过深入的考察，刘念波被委任为花冠酒业有限公司副总经理兼销售公司总经理。在刘念波看来，这一次的选择至关重要。“正像那句广告词——男人，就应该对自己狠一点儿。有时候，面临艰难的选择，必须敢于自断后路，对自己‘狠’，才能激发潜能。”
这一年，26岁的刘念波开始了他的花冠生涯。
学以致用：逼着自己进步
进入花冠以后，刘念波积极研究企业目前存在的问题以及解决之道。通过潜心筹划，出台了一套切实有效的管理制度，重新选拔领导班子成员，建立组织机构，健全规章制度，制定了服务标准和员工守则，抓好人员培训，逐步形成了以“严、细、实”为特色的管理体系。在他的积极努力下，企业迅速恢复生产，厂容厂貌和基础设施得以大大改观。
逐步理顺内部管理的同时，刘念波开始思考如何强化市场的拓展。为弥补相关市场营销知识的不足，刘念波利用工作之余勤补相关知识。在长时间观察与思考的基础上，刘念波认为花冠要解决市场问题，首先要有系统的人才梯队，因为过去酒厂市场人员存在年龄结构偏老，缺少创新意识和服务意识，更缺乏科学的营销策略。为此，刘念波一方面招聘大学生加入市场销售队伍，充实新的活力与理念，另一方面则对销售人员进行学习和培训，通过创新的营销理念来打破过去固有保守的惯性思维方式。
同时，刘念波基于对相关企业的考察，提出改变过去花冠酒厂沿袭的销售模式——即酒企依靠业务员对接代理商，转而自己亲自与所有经销商沟通，并派驻业务员到销售终端进行市场信息收集、统计，将经销商的市场资源变成花冠的网络资源。
市场是检验效果的试金石，各种新的尝试让花冠从1998年到2002年销售额猛增十几倍。 (上)
许 坤
总第171期
监制 李怀瑞统筹白云贵 韩奎桢