“90后”小伙与他的“甜蜜事业”

□牡丹晚报记者 朱 静
　　 1991年出生的陈杰家住菏泽开发区岳程办事处郝陈庄村，他的爷爷和父亲是地道的“养蜂人”。陈杰从小看着爷爷和父亲养蜂、卖蜂蜜维持家人生活，上高中后，就萌生出接管“家族事业”、并且把它做大做强的想法。
　　为圆梦，欲辍学做“养蜂人”
　　 陈杰出生在一个养蜂世家，从他记事起，爷爷和父亲就走南闯北追寻蜜源。“有时候年前带着蜜蜂离开家，从广东开始一路向北，哪里花开得好就在哪里安营扎寨。”陈杰告诉记者，养蜂人靠天吃饭，有花的地方就是“家”，真正和家人团聚的日子很少。
　　 正是因为这份辛苦，家里人不愿再让陈杰做 “养蜂人”，但陈杰有自己的想法。“经常看到市场上有人销售掺假的蜂蜜，假蜜、浓缩蜜以假乱真，而真正的纯天然蜂蜜没有了一席之地。”陈杰告诉记者最让他痛心的是，看着父母辛苦采集的蜂蜜只能卖给批发商，被加工后打着纯天然的旗号高价售卖，而蜂农手中的好蜂蜜却少有人问津。
　　 2010年，读完高二的陈杰决定辍学去实践自己的“梦想”——让真正的纯天然蜂蜜走进市场。然而，他的想法并没有得到家人的赞同。
　　创业之路从摆地摊起步
　　 睡帐篷、居无定所……家里人希望陈杰有份稳定的工作，不要再像父辈这样辛苦。在家人的坚决反对下，2010年9月份，陈杰去上海找了份销售的工作。在外工作了半年，陈杰学到了很多课本上没有的知识，但他感觉这不是自己想要的生活。2011年年初，陈杰回到家乡，决定从摆地摊开始，让菏泽人尝到真正的纯天然蜂蜜。
　　 每天早晨六点起床赶早集，下午5点多赶夜市，平时骑着三轮车走街串巷，虽然辛苦，但陈杰说那段时间过得很充实，很多顾客认可了他的蜂蜜。“和顾客之间建立起信任之后，很多顾客拿着之前从外面买的蜂蜜让我辨认真假。”陈杰说，看到顾客对自己的信任，他的心里充满了成就感。
　　 干了一段时间之后，陈杰决定给自己的蜂蜜起了个 “陈杰蜂业”名字，以此树立自己的品牌，创出自家蜂蜜的纯天然特色。
　　打破传统销售模式，QQ、微信齐上阵
　　 沿街散装零售、没有任何标签，是父辈们的销售模式。接手“家族事业”后，90后小伙陈杰就决定打破传统销售模式，为“经营”了两代的蜂蜜打开一片新天地。
　　 有了自己的“品牌”之后，2013年年初，陈杰在市曹州路上租了一间门市，以方便接待老客户。每逢过节，陈杰就会拿着蜂蜜去商场、门市上推销。“只要客户打电话要蜂蜜，买一斤我也给他送货上门。”陈杰告诉记者，除此之外，QQ、微信等都是他的宣传阵地。经过他的努力，很多人想加盟他的蜂蜜店，都被他婉拒了。问起原因，陈杰说，他的‘蜂蜜’事业目前还处于起步阶段，他希望一步一个脚印地往前走，等自己真正做大做强了，才能招加盟商。