不忘初心 方得始终

她，一个普普通通的家庭主妇，虽然文化程度不高，但一直努力学习，每天都是最后一个离开公司。她的个人工作准则：不辞劳苦，贵在坚持。勤奋的拜访，才是寿险销售的命脉，10余年来的沉淀，她每天坚持四访，从来没有间断，在辛勤的耕耘下，业绩也一路长虹。她就是新华保险永远阳光的常青树——陈现凤。
　　 陈现凤，新华保险济南市市中支公司华翼部经理。2001年5月加盟新华保险成为保险行业的一员。十五年来，从一棵默默无闻的小草，已成长为一名忠实于保险事业、辛勤撒播爱心、闪耀山东新华保险的保险人，实现了华丽的蜕变。2015年，在人力资源社会保障部联合保监会正式印发了 《关于表彰全国保险系统先进集体、先进工作者和劳动模范的决定》中，陈现凤获全国保险系统先进工作者称号。她所带领的“华翼”团队60人，一直是新华保险山东分公司的标杆团队，2015年上半年团队实现保费564万元，山东保险系统内第一。
　　 初识陈现凤，真可谓未见其人先闻其声，爽朗的笑声，洪亮的声音是她的招牌。
　　 有人说卖保险总是从熟人开始，她也不例外。入公司第一天她就让自己的两个外甥签下了她职业生涯的第一单，第一年就创造过一天23张保单的奇迹。第一年就被评为山东分公司第一批五星级业务员。
　　 了解陈现凤的人都说：她是一个热心肠，待人诚恳，有一颗不服输的心。她说：“每开发一个客户就是在自己脑海中种下一棵树，这棵树需要你用心去浇灌和打理。”
　　 做保险的成功首先是做人的成功。刚进保险公司前期，陈现凤就往公司带朋友，无论是公司的沙龙会还是高端客户会。朋友来了，能看到公司景象，更加认识到陈现凤在公司的成长和业绩。
　　 “做保险不是简单和客户聊聊天，要对客户实实在在的关心，聊天中有很多信息你要抓住。”她笑着说。至今为止，她做的都是转介绍和加保，从来没有陌拜，她说有跑不完的客户，客户介绍的资源，也都成为她的朋友和客户。2002年她为一名客户投保，2009年这名客户因病获得赔偿，此后这名客户介绍了自己的弟弟也投保，最初是2万多元保费，并且客户年年加保，有一年，她为客户做了6万多元的保费，客户挺忙，便把银行卡和身份证交给陈现凤去提款，客户的信任可见一斑。
　　 从业这么多年，她先后为1000多名客户送去保障。一个短信、一句问候、一点举手之劳，就能看到客户那种幸福的美丽。而令人佩服的是，陈现凤能够清楚地记得每一位客户的生日和喜好。不管平时多忙，客户生日，她一定会送上生日蛋糕和真挚的祝福，她的大脑就像一个数据库。陈现凤也多次被人问起是如何做到的，她的答案人人都懂却未必做得到，那就是付出精力和用心。
　　 她说面对客户“我首先是代表新华保险，然后才是代表个人。”保险事业对她来说，挣钱并不是最重要的。客户、信誉、保险信念最重要。很多很多来自保险的感动，让她在这条路上一直走下去。
　　 “新国十条”的出台，国家对保险业发展的顶层设计以及各种与之配套的政策出台，为保险业未来的发展展现了一幅雄伟和壮丽的蓝图，保险业发展的春天已鲜花烂漫。陈现凤兴奋地说，不管自己年龄多大，只要身体允许，她将在这条道路上一直走下去，让自己的身影在保险业的春天里成为一道别致的靓丽风景。通讯员 李士庆 孙培荣