花冠营销，从“二元统一”到“三维和谐”

让消费者既享受到白酒所带来的舒适体验，又有利于身心愉悦，这才是花冠所追求的“实在”境界。从酒文化的精神层面来思考，花冠这种最朴素的营销诉求，却是极其有力而深刻的，虽然它并不华丽，但却努力与消费者心意相通。
　　 从“二元统一”到“三维和谐”，我们有理由相信，黄淮名酒带的产区化发展，对花冠的影响，将首先从文化上有所体现。以此为先导，花冠的品牌力、营销力将产生连锁反应，同步提升到一个更高境界，最终为花冠在酒业调整和重构阶段的强势崛起输出持久动力，成就花冠绽放。
　　 “实实在在，认认真真”的品牌境界
　　 走进花冠厂区，办公大楼上的十二个字首先跃入视野：“实实在在做人，认认真真酿酒”，这是花冠的企业文化与发展宗旨，在花冠的营销实践中，处处体现着这种品牌精神的朴素回归。
　　 中国白酒传承悠久，文化内涵博大精深，很多酒企对白酒文化的精神层面都做出过精彩诠释，特别是随着白酒市场调整的加深，如何实现白酒营销与消费者精神的共鸣，已成为一个行业性话题。身处于文化大省山东，生长于一片文化沃土，花冠完全有资格，也有条件演绎出更加丰满华丽的营销诉求，但他们的选择却如此质朴低调。
　　 实在做人、认真酿酒，由此便能触及花冠营销的精神内核。“实实在在地说，面子消费是一种客观存在的消费习惯和消费心理，我们不能因为市场调整就去否定它。”花冠集团销售公司总经理安申岭说，要满足消费者的“面子”，对花冠意味着首先做足 “里子”。
　　 “本来价值50元的酒，消费者花200块钱把它买回去喝了，这就是有面子了？我们从来不这样认为。”安申岭表示，真正的有“面子”，是喝到高品质、有内涵的酒，是喝到最适合自己的酒。基于这种理念，花冠坚持为消费者而创新，不惜付出大量精力去研究消费者的口感特点与变化趋势，不断提高质量风格的市场适应性，塑造产品的性价比优势。在具体营销工作中，花冠还给产品设定了市场售价上限，如果发现有产品市场价格超过上限，就会处罚相应的代理商和业务人员，同样是为了保护消费者利益。花冠的“实实在在做人，认认真真酿酒”，就是让消费者喝得有“里子”，感觉才有“面子”。
　　 “在很多人的印象里，山东人喝酒实在，什么是喝酒实在？把客人喝醉，把身体喝坏，这就是实在？对此我们也是坚决反对的。”安申岭说，尽管不文明、不健康的白酒消费行为仍然广泛存在，但酒企必须引导消费者改变，让消费者每次喝得少一点，喝得好一点，并且饮用白酒的频次高一点。因此，花冠非常重视体验式营销的开展，每年被邀请到花冠的消费者多达数万人次，亲身体验白酒的优美内涵，了解文明健康的白酒品鉴之道。
　　 让消费者既享受到白酒所带来的舒适体验，又有利于身心愉悦，这才是花冠所追求的“实在”境界。
　　 从酒文化的精神层面来思考，花冠这种最朴素的营销诉求，却是极其有力而深刻的，虽然它并不华丽，但却努力与消费者心意相通。具体到鲁酒文化特质，实实在在，认认真真，又何尝不是其精髓所在，乃至于对齐鲁人文特征的高度凝练概括，这也是我们为什么说花冠营销已经达到一种极高的精神境界。
　　 黄淮名酒带，激活营销新动力
　　 日前，中国黄淮名酒发展联盟在花冠集团正式成立，通过导入黄淮名酒带的产区概念，花冠的文化与营销体系找到了第三个维度，将激活其营销新动力。
　　 如花冠集团董事长刘念波所言，通过中国黄淮名酒发展联盟这种组织形式，我们将跳出山东看花冠，借助更有力的价值背书，引导消费者对花冠形成全新认知。考虑到白酒产区本就是物质价值与精神价值的集合体，具体到花冠的营销工作上，黄淮名酒带这一新维度的提出，包括从产区生态、酿造技艺和品质风格的物质层面，给花冠一个新的定位，也包括从地域文化、历史传承、社会人文的精神层面，为花冠赋予更系统的阐述和支撑。所以说，黄淮名酒带与花冠既有的文化体系相结合，将生成更强大的文化实力。
　　 从“二元统一”到“三维和谐”，我们有理由相信，黄淮名酒带的产区化发展，对花冠的影响，将首先从文化上有所体现。以此为先导，花冠的品牌力、营销力将产生连锁反应，同步提升到一个更高境界，最终为花冠在酒业调整和重构阶段的强势崛起输出持久动力，成就花冠绽放。 石 磊