销售人才需求旺盛，却鲜有求职者“买账”

□牡丹晚报记者 韩 波
　　 2月15日，新春后的市人力资源市场人头攒动，前来找工作者络绎不绝，既有回乡务工人员，也有应往届大学毕业生，不少企业摊位被挤得满满当当。
　　 据牡丹晚报记者观察，此次招聘会上，销售类人才需求占到70%以上，成为岗位大户。然而，不少求职者对这类岗位却不感兴趣。
　　“业务员”需求量多是“若干”，不少企业常年招聘不停歇
　　 2月15日，在市人力资源市场上，牡丹晚报记者发现，几乎每个企业都在招聘业务员，招聘数量多是“若干”，其他如文员、仓管、会计等，大都是一到两名。
　　 某农资销售公司招聘负责人刘女士对记者说，销售是他们公司生存的最关键环节，对销售人员的素质要求、数量要求都比较高。据了解，该农资销售公司今年拟招聘20名业务员，每个业务员负责一个区域的市场维护、产品推广。
　　 “半年多了，几乎每场招聘会我都参加，主要是因为销售人员流动比较频繁，公司不得不常年处于招聘状态。”某营销公司招聘经理葛伟涛对牡丹晚报记者说。据葛伟涛描述，他们公司主要负责某品牌奶粉的区域营销，一年来已经有30多个营销员在公司干过，每个月都有“老人”辞职，也有“新人”入职。“很大程度上在于销售人员心不稳。他们好高骛远，光想一口吃个胖子。但是，实际工作与理想状态还是有很大差距的，有的销售员坚持不了，只好辞职。”葛伟涛说。
　　恐惧+劳累，求职者对“跑业务”望而生畏
　　 28岁的小马又一次来到招聘会现场，就想着找一个不是业务员的活，但对于一个没有专业技能的年轻人来说，还真不是件简单的事。
　　 “跑过销售，送过货，也在工厂的流水线上干过，但没有什么特别突出的技能，也不知道能干点儿啥。”小马有些迷茫地说。一提起跑业务，他连连摆手说，再也不想干跑业务的活了，一个是太累，再一个就是压力也太大，还是想找一份相对轻松的工作。
　　 已经干了10年销售工作的王先生现在已经是某农资生产企业的大区经理。他对记者说，事实上，跑业务的活确实不好干，有的还离家比较远，常年在外漂泊，更不用说照顾家庭了，公司对员工的要求也比较高，任务必须完成。这个工作做得越久，经验越丰富，可能做起来更顺手一些，刚开始接触，难免让人望而生畏。
　　 王先生的观点，牡丹晚报记者从多位招聘企业负责人那里得到印证。
　　要拿到订单，首要的就是诚信
　　 “营销人员应该有个基本原则，那就是，要做一个让客户信任的业务员。如果不信任你，客户就不会与你合作，你就不可能拿到订单。”某化工企业销售经理张方瑞颇有体会地说。
　　 张方瑞说，销售人员与客户沟通是有一定技巧的，也面临着同行竞争的压力，但最为关键的一点就是诚信，如果做到了这一点，销售不难。他建议，年轻人可以尝试着做些销售类的工作，可以提升自己的能力，扩展自己的眼界，这对于以后从事其他工作都是有帮助的。
　　 张方瑞的话，说出了众多招聘企业负责人的心里话。