体验营销的苦与乐

□记者 常志杰
　　 “走过路过，千万不要错过，商品大优惠啦！”4月23日上午，本报小记者中心联合银座家居广场举办“跳蚤市场”活动，小记者们带着自己闲置的图书、文具、玩具、手工艺品等前来“摆摊”当老板，现场吆喝声、叫卖声、讨价还价声此起彼伏，场面异常火爆。
　　 当日上午，一场突如其来的大雨丝毫没有阻挡小记者们对参加 “跳蚤市场”活动的热情，许多小记者早早地就带着提前准备好的 “商品”来 “抢摊”。活动开始后，有着丰富的跳蚤市场经验的小记者们率先把自己带来的 “商品”摆了出来，并高声叫卖，很快就吸引了许多“顾客”前来选购。眼看着那些经验丰富的小记者收入颇丰，其他的小记者们也开始学着叫卖起来。“买一送一，好机会不要错过！”“快来买啊，清仓大甩卖啦！”……还有的小记者走进人群，向“顾客”推荐自己的“商品”。
　　 小记者们为了兜售自己的商品，可没少花心思，想出了各种办法。现场可以看到，很多小记者将物品明码标价，并按照价格进行分区销售；有的开展了促销优惠、买赠活动；还有的小记者支起了自己亲手制作广告牌，精心设计了广告语，如：“用最少的钱，买最好的东西！”“这里没有你最满意的，但是有你最需要的！”小记者们的经济头脑和营销理念让家长们也感到意外和惊喜。还有几位精明的小记者为使自己的物品创造最大价值，特意制作了抽奖箱，并写着“张张有奖”“绝无空奖”“买书赠抽奖”等字样，吸引了不少顾客驻足和参与。
　　 活动结束后，小记者们还每人获得了一份纪念品。“我买到了很多自己想要的东西，这里的价格真便宜啊。”小记者孟利泽说，“跳蚤市场活动真好玩，下次我还要来参加。”小记者们高兴地相互交流着心得与收获，相约下次一起参加小记者活动。小记者家长张女士表示，“孩子经常参加这种活动，就能体会到父母挣钱的辛苦。”