作为世界上最大的牡丹生产、出口基地，高峰期时，菏泽每年出口牡丹约400万株。不过近几年来，受多种因素的制约，菏泽牡丹出口遭遇“滑铁卢”，今年出口量下滑到不足200万株。牡丹种植周期长，具有较为明显的市场周期性和波动性特征。破解牡丹出口难题，非一日之功，不可一蹴而就。广大花农、牡丹经销商建议相关部门，及时发布市场供求信息，进一步引导花农调整牡丹种植结构，提高种植质量，让牡丹家庭化，发展牡丹鲜切花和四季盆栽，提高牡丹附加值。
　　 世界上最大的牡丹生产、繁育、出口基地是哪儿？相信多数菏泽人会自豪地翘起大拇指：菏泽！牡丹已经成为菏泽最具知名度和影响力的名片之一。
　　 可是多数菏泽人不知道的是，近年来菏泽牡丹出口却遭遇了“滑铁卢”：2016年出口量从高峰期约400万株下降到近300万株，今年更是下滑到不足200万株。“非常令人震惊，也非常令人担忧。”12月14日，谈起菏泽牡丹出口情况，菏泽牡丹商会会长吴勇华忧心忡忡地说。
　　 执果索因。在菏泽牡丹出口量大幅下滑的今天，探索菏泽牡丹出口的来龙去脉是非常有必要的。
　　 一株牡丹从挖出农田到走向市场的那一刻起，便具有了商品属性。作为一种商品，牡丹的归宿无外乎国内市场和国际市场。据了解，我市有确切牡丹出口的历史可以上溯到20世纪五六十年代。1963年，原菏泽县赵楼公社赵楼大队特产队向朝鲜出口牡丹2000株、向苏联出口3000株，包括赵粉、葛巾紫、胡红、紫二乔、蓝田玉等数十个品种。
　　 牡丹是吉祥、富贵、和平、友谊的象征，为不少国家人民所喜爱。20世纪六七十年代出口到苏联、朝鲜、阿尔巴尼亚等国家的牡丹，便充当了友谊使者的角色。改革开放以来，日本、泰国、美国、法国、荷兰、德国等国家纷纷引种菏泽牡丹、建立牡丹园。
　　 经过一代代菏泽牡丹专家、花农和相关部门的艰苦努力，我市牡丹出口曾取得不错的成绩：菏泽牡丹出口量占中国牡丹总出口量的80%以上份额，而中国又占世界牡丹出口市场70%以上的份额。菏泽牡丹主要出口到北欧国家、日本、韩国、俄罗斯、乌克兰等地。吴勇华介绍，今年出口的牡丹价格与往年持平，两年生的牡丹出口价格在5美元/株左右。由于标准高、要求严，出口到国外的牡丹利润通常要比内销高一些。牡丹出口对菏泽整个牡丹产业的发展具有巨大的拉动作用。
　　 菏泽牡丹自从走出国门的那一天起，便与国际市场 “捆绑”在了一起。2001年，中国加入WTO之后，菏泽牡丹出口业更是日益融入国际市场，所遭受的 “蝴蝶效应”也愈加明显。
　　 菏泽牡丹商会会长吴勇华回忆，2008年前后国际金融危机爆发，欧盟等主要牡丹输入国组织为了保护本国产业，纷纷制定贸易保护政策，对菏泽牡丹构筑贸易壁垒，致使菏泽牡丹面临出口无门的困境。在这种情况下，菏泽花木有限公司等牡丹出口龙头企业在市委市政府的大力支持下，在菏泽贸促会、菏泽检验检疫局等各有关部门的通力协作下，通过各方努力成功突破欧盟贸易壁垒。此次事件，让广大菏泽花农、牡丹经销商认识到，团结起来闯荡国际市场的重要性。在此背景下，菏泽牡丹商会应运而生。商会成立后，组织技术培训、进行行业交流、举办花王大赛，如同一块“磁铁”提升了菏泽产业从业者的凝聚力，也提升了他们的从业水平和与外国打交道的能力。
　　 积跬步行千里。一路走来，菏泽牡丹出口量明显增长，至2012年、2013年前后，菏泽每年出口牡丹400余万株。但在这种市场繁荣的背后，菏泽牡丹产业存在着种植结构不合理、花农选择种植品种时的“盲目性”和“跟风性”等“隐忧”。
　　 “我市牡丹重复发展现象严重，不少花农选择种植品种时盲目跟风。”菏泽艳装牡丹科技开发有限公司总经理赵信军说。赵信军祖辈都从事牡丹种植，他本人也有30多年的种植经历。菏泽传统牡丹品种流失甚至失传，是他较为痛心的一个问题。赵信军介绍，观赏类牡丹中，菏泽市场上销售的很大一部分是外来品种。我市的“天香湛露”“多花罗汉”等传统品种就观赏性来说，丝毫不逊于外来品种，但受生长周期、培育技术等因素影响，效益有时候不如一些外来品种。在市场的冲击下，我市很多传统品种并没有发展起来，一些品种甚至已经失传。
　　 一种结果的产生往往是多种因素导致的，冰冻三尺非一日之寒，破冰之功也非一日之暖。连日来，菏泽牡丹商会召集各成员开会研讨，认为菏泽牡丹出口量锐减来自多方原因。“受金融危机惯性的影响，不少国外客户购买力较差，降低了消费需求，从而影响了牡丹芍药的采购。”吴勇华分析说，这是造成菏泽牡丹出口锐减的根本原因。
　　 没有规范的牡丹加工场地是造成菏泽牡丹订单“流失”的重要原因。“牡丹出口与内销不同，出口到国外的牡丹质量要求较高、检验检疫程序严格，需要无活虫、无虫卵、无土。”吴勇华介绍，这就客观要求规范的牡丹加工场地。今年，菏泽牡丹出口加工基地建设基本完成，但环保压力较大，废水处理和回收没有得到有效解决，致使出口加工基地没有投入使用。加上部分牡丹出口企业的加工场地面临拆迁，牡丹出口企业难以在短时间内完成客户订单，不得不推掉或者减少客户的采购订单。此外，参与建设牡丹出口加工基地的几家企业投入较大，在没向国家争取任何资金的情况下，完成了牡丹出口加工基地的主体建设，资金压力加大，必然造成牡丹出口成本的增加，这也使得菏泽牡丹竞争力有所减弱。
　　 此外，牡丹产品种植不对路也对出口造成了不小的影响。“人家要的我们没有，我们有的人家不要。”吴勇华的总结一语中的。
　　 采访中，菏泽艳装牡丹科技开发有限公司总经理赵信军介绍，牡丹种植周期长，具有较为明显的市场周期性和波动性。他建议，相关部门和协会及时发布市场供求信息，进一步引导花农调整牡丹种植结构，避免盲目跟风造成滥市。
　　 吴勇华、赵信军建议，政府相关部门、商会、协会进一步引导农民转变种植观念，积极引导花农选择培育优秀传统品种，传承牡丹种植文化。
　　 如何提高牡丹的附加值？赵信军和吴勇华不约而同地提到了“牡丹家庭化”。吴勇华介绍，国外的牡丹主要是盆栽，相对国内，每株牡丹的价格更高。赵信军和吴勇华认为，提高种植质量，让牡丹走进家庭，市场前景将比传统销售模式更广阔。