“95后”女孩李燕：梦想让汉服走向世界

□牡丹晚报全媒体记者 孟 欣
　　 在被誉为“中国淘宝第一村”的曹县大集乡丁楼行政村，有一位名叫李燕的年轻姑娘，她出生于1996年，初中文化水平，在“网售”竞争激烈的2015年杀入“战局”，凭借着独特的原创风格闯出了一片属于自己的天地。“让中国人甚至是外国人把‘中国风’汉服穿出家门，成为日常服饰的一种，成为一种新的时尚，是我的梦想。因为喜欢，所以入了行；因为坚持原创，所以总是被模仿；因为心中有梦，所以前方的路很广。”李燕在接受记者采访时说。
　　 自幼懂事，因家贫初中后选择退学
　　 谈到没有进军 “网售”这一行业前的生活，李燕满眼辛酸，“以前在我们村，我家算是比较贫穷的，爸爸外出打工，妈妈在家务农，我和相差6岁的弟弟在家上学，家中基本上没有什么经济来源，用句农村人的话说就是‘一年很少能见到肉腥’，在我上初中后，家里的压力更大，无奈之下我自主选择了退学。”在李燕讲到此处时，记者注意到，此时正在旁边扫地的李燕的母亲陡然停下了手中的活计，背过身偷偷抹起了眼泪。“这孩子打小就特别懂事，从不乱要东西，也从不瞎跑疯玩，一有时间就帮着家里做家务、做农活，有些时候懂事得都让我和他爸心疼。”李燕母亲偷偷告诉记者。
　　 初中毕业后，李燕经人介绍来到顺丰速运菏泽分公司工作，经过一段时间的接触，对电子商务有了初步的了解。随着丁楼村“淘宝村”的兴起，李燕也萌生了去做电商的想法，但考虑到日益竞争白热化的市场氛围，李燕一时间也有点“打怯”。
　　 “有一次我和做电商的姑姑聊天，发现汉服市场存在着很大的缺口，尤其是有别于演出服，汉服的大众化、日常普及化正在悄悄发生着改变。”李燕说，经过长时间的调查了解，她渐渐喜欢上了中国传统文化，喜欢上了带有“古韵今风”的汉服服饰，而让汉服成为日常衣着、成为新的时尚这一梦想也在李燕心中渐渐成型，且扎根越来越深。“国家提倡、市民反映强烈，尤其是年轻人也在热捧，我感觉这是一个难得的商机，就辞了工作一头扎进自己的‘大计’中。”李燕说。
　　 原创加专利，梦想让汉服走向世界
　　 “从一开始，我就没想过通过销售网上泛滥成灾的汉服去走市场，而是要打造属于自己的汉服版式、风格。”李燕说，为了更好的展开自己的“大计”，2015年，她在天华电商产业园报名参加了美工和运营两项专业培训，又注册了自己的公司和商标。“要设计自己的汉服，美工和知识产权保护必不可少。我先和有设计经验的表哥合作设计出了第一款汉服，并申请了外观设计专利，这款汉服一推入市场就受到了汉服爱好者的推崇，销量也在稳步增加，这也给了我很大的动力。”李燕说，在和客户沟通时，她会刻意多和他们探讨一些中华传统文化、汉服版式风向等，通过大量积累，渐渐准确掌握了汉服文化氛围的定位和走向。
　　 随着生意越做越大，李燕深感汉服的魅力和市场前景的可观，此后她又独立设计出了多款不同风格的汉服，市场反响也非常好，“去年的销售额达到了100多万元，今年上半达到了80多万元，这在以前是我完全不敢想象的，还是政府政策好，让我家实现了脱贫致富。”李燕说。
　　 生意渐渐走上正轨后，李燕随即将四家网店的运营外包给专业公司，而自己却利用更多的时间，圆她的汉服设计梦。如今，经李燕亲自设计的汉服，外观专利已申请三个，版权也已申请了一个，两个正在申请中。她希望有一天，自己设计的汉服不仅能走向全国，还能走出国门。