“家庭银行”助农迈向致富春天里

近日，记者来到鄄城县郑营镇西王尹村的扶贫车间，看到十几名工人正在赶制婴儿服装。工厂负责人李攀告诉记者：“这些衣服都是前几天刚接的订单，来这里工作的都是本村或者附近村里的妇女，工资按件发放。”
　　 说到自己的服装加工厂，李攀对鄄城农商银行郑营支行行长禹学超说，“真是太谢谢你们农商银行了，帮我解决了一个大难题。”原来，2013年起，李攀开始从事服装加工生意，但一直是家庭作坊式生产，规模很小，资金只够勉强维持日常的运转。去年7月份，一个偶然的机会，他谈了一笔大订单，但是客户对李攀的生产规模和运作模式并没有把握，订单也迟迟没有签下来。“当时真是急坏了，想扩大生产规模，但是手里只有5万块钱，离急需的10万元资金还差一半。”李攀说道。
　　 情急之中，李攀想到了鄄城农商银行。“去年6月份，农商银行的工作人员曾经来过我家调研，询问过我的基本信息和资金需求，并告诉我，如果需要资金，可以给工作人员打电话。”李攀说道。
　　 接到李攀的电话后，郑营支行行长禹学超立即带领客户经理来到李攀家。禹学超告诉记者，“前期的客户调研工作中，农商银行对李攀的信用状况、经营情况、市场前景等信息进行了详细记录，但是当时李攀暂时没有资金需求，在具体分析了他的情况后，我们给李攀设计了‘家庭银行’商业模式，贷款不需找外人担保，只要符合条件的家庭成员做担保，就可轻松办理贷款。”
　　 之后，李攀找到了做回收旧手机生意的弟弟，由弟弟为他提供担保，郑营支行立即与李攀和其弟弟签订了相关合同。第二天，郑营支行的工作人员就通知李攀到柜台上去办理贷款。到了营业厅不足半小时，10万元贷款资金就进了李攀的账户。
　　 此后，李攀的生意像滚雪球一样，越做越大。鄄城农商银行还为李攀及其家人推荐了网银、手机银行等业务，小额转账可以自己在家操作，省去了跑银行的时间，而且转账免手续费，实时到账，方便快捷。随着合作的深入，李攀现在成了鄄城农商银行的“铁粉”。听说农商银行又搭建起了“智e购”商城，可以像在淘宝上一样卖东西，他跃跃欲试，目前正提交材料，准备在网络销售方面大展身手。
　　 据悉，自年初开展“春天行动”以来，鄄城农商银行紧跟省联社工作部署，在“早”字上下功夫，在“快”字上求质量，在“实”字上做文章，加强组织领导，狠抓资金组织，为贷款支持“三农”发展夯实了坚实基础。
　　 为扩大影响力，鄄城农商银行利用多种媒介加强宣传力度。由各支行在营业网点、集市滚动播放，将鄄城农商银行的各项金融产品广而告之；印制10万余份宣传单，深入村庄、社区、企业、集市、学校、农户家中，进行无缝隙、无盲区、全面撒网式宣传，使鄄城农商银行的品牌更加深入人心；制作宣传条幅、宣传标语，在各行政村显要位置悬挂张贴；精心布置营业厅，营造温馨氛围，吸引客户前来办理业务；利用宣传条幅、LED屏、利率屏等媒介，加强在网点的宣传。
　　 “除此之外，我们还邀请专业团队，在全县17个乡镇及城区人口密集场所，举办周年庆文艺轮回演出。演出期间，通过散发宣传页、互动、金融知识问答等形式，营造了浓厚的金融知识宣传氛围，进一步增强了鄄城农商银行的知名度，目前已演出了近20场，赢得了良好的口碑。”鄄城农商银行行长居春林介绍道。
　　 “今年以来，鄄城农商银行各支行结合自身实际，开展存款客户回馈等活动，通过让利于民，增强客户粘性。同时通过不断提升服务水平，提高客户忠诚度，如箕山支行、什集支行上门为瘫痪老人办理老年补贴取款手续，得到了村民们的交口称赞和社会各界的高度评价。”鄄城农商银行董事长杜万国表示。
　　文/图 记者 杨 飞 通讯员 韦安然 刘淑敏