俞传安：坚持“创新”的创业者

发过传单，做过推销，一路走来，俞传安在创业的道路上摸爬滚打，一路前行，如今，他已是菏泽汇诺培训公司的老板。7年来，从“跑龙套”到如今的三店之主，期间几经风雨。提起创业经历，俞传安如数家珍。
　　 今年32岁的俞传安是郓城县黄集乡伟庄村人，初次见到他，他正在店中忙碌，为顾客悉心介绍业务。白色的灯光倾洒在橱窗上，干净的座椅整齐排放，高科技教学设备就在目之所及之处，这一切看上去都非常和谐。
　　 在这家充满自由气息的店面里，擦拭橱窗、整理柜台、不厌其烦地为顾客介绍课程成了俞传安每日循环往复的必修课。追寻一种忙碌而充实、平凡而不平庸的生活，对他来说再理想不过。现在，他和很多学生都成为了朋友，在他们的陪伴与支持下，他乐此不疲。
　　 在创业的道路上，他并不是一帆风顺。“之前家里非常穷，弟弟妹妹因为家庭经济状况不好早早辍学，只让我自己上学。弟弟跟着爸爸外出做生意，很辛苦，我也很心疼他们。妹妹在家帮妈妈种地，受苦受累。每次放假回家，我都能汲取满满的学习和奋发的力量。我一定要让家人过上更好的生活，弥补弟弟妹妹在他们不该有的年纪所经受的痛苦。”忆及往日辛酸，俞传安唏嘘不已。
　　 2010年的冬季，在立志创业之后，俞传安往返北京、上海、广州、贵阳、西安等地，学习先进的培训经验。“办教育是良心行业，要做就要做到问心无愧，要做就要做到最好。”后来，他渐渐学会从客观市场环境中把握商机。
　　 卖课程就是卖产品，需要不断地创新。俞传安告诉记者：“商机稍纵即逝，看准后就要不遗余力地去做，你做的不仅仅是一种产品，更是一种服务，让更多人喜欢上你提供的这种服务，自然而然就会喜欢上你的产品。”
　　 同时，他十分关注自己的用户群，运用互联网思维，设法增强用户粘性，构建用户社区。“我依靠教学成果获得大量的用户群，然后在用户中形成良好口碑，形成一种品牌，以后做任何销售都能够得到认同。虽然培训行业是传统行业，但是将传统行业融入互联网思维，就可能发生翻天覆地的变化。”
　　 俞传安说：“随着市场经济的发展，具有较高职能的管理会计应运而生。会计市场面临着重要的‘改革转变期’，也是会计人员的‘危机期’。顺应社会经济发展的潮流，结合企业内部自身发展现状分析，核算型会计向管理型会计的转变已经成了大势所趋，会计市场势必迎来更多机遇和挑战。这就需要培训机构具有更加敏感的政策洞察力，更加专业的应试掌控力。”
　　 根据多年的工作经验，俞传安创办了 “实务+实操、面授+网络、情景+胜任”的特色办学模式。到目前为止，已帮助2万余人实现了华丽蜕变。
　　 “以更好的服务和课程，让学员实实在在学到东西是我的目标。”俞传安说，新的时期将面临新的机遇和挑战，他会一直坚持在创新的道路上，燃烧自己，点亮别人。 　　　　记者 张 品