广交会上拓市场稳拿七十万美元

　　　　　　本报讯（记者李 强）记者4月24日从市外经贸局获悉，在刚刚结束的第105届广交会（一期）上，我市福林木业有限公司取得了丰硕成果。该公司分别与澳大利亚客户和美国客户签订了5个和16个货柜的订单，总价值70余万美元。作为一家在金融风暴中“摇摆”的胶合板生产小企业，这一收获无疑为福林木业提供了一个及时的“避风港”。
　　 “我们的产品过去主要出口南亚，本届广交会我们不但稳定了老客户，而且进一步打开了欧美市场。这是我们在历届广交会中成交最好的一届。”福林木业有限公司总经理靳冠森满怀信心地说。
　　 能够捕捉到这一商机，福林靠的是坚持走“保质量，求创新，不减员，不减量”的路子——
　　 狠抓质量保生存。福林把产品质量看作企业生存的根本条件，生产的每个细节都要求责任到人，努力使每块胶合板都符合客户要求。公司产品先后通过了各种国际质量认证，市场认可度不断提高，拉拢了一大批客户。
　　 创新产品谋发展。福林把产品创新看作企业发展的必要条件。每年的研发投入都在300万元以上。去年，福林选派研发人员三次考察了欧美市场，并研制出适合当地市场需求的新型胶合板，这在欧美客户中深受欢迎。
　　 不减员确保团队和谐。当很多同行业企业受金融危机影响选择“精兵减政”时，福林公司表示“不减员”，有效激发了职工的工作热情，提升了生产效率。同时，福林又广泛收拢一些倒闭企业的管理和技术人员，不仅提高了企业管理和生产技术水平，也带来了一部分客源。
　　 不减量与客户互利双赢。福林决定，在目前国际金融危机愈演愈烈的情况下，要与客户共同承担风险，对客户适当让利，确保市场和客户稳定。通过这一措施，在稳定老客户的同时，与许多新客户建立了业务关系，有力地开拓了市场范围。
　　 广交会上力拓市场，稳拿70余万美元的定单，这一看似天上掉馅饼的好事，其实是他们耐心酝酿的结果，也再一次证明了只要有信心，有思路，“出口”并不尽然是外向型企业的一条“断头路”。